Analizy rynku procurement oparte na danych i praktyce
Funkcja procurement zmienia się szybciej niż struktury organizacyjne. Presja kosztowa, regionalizacja struktur, rola AI, niedobór talentów – to zjawiska, które wpływają na decyzje personalne i organizacyjne w zakupach.
W sekcji Insights publikujemy analizy rynku procurement oparte na:
- danych z projektów rekrutacyjnych,
- badaniach środowiska zakupowego,
- obserwacji trendów regionalnych i globalnych.
To wiedza tworzona z perspektywy praktyki, nie komentarza zewnętrznego.
Barometr Procurement
Barometr Procurement to cykliczne badanie rynku zakupów w Polsce. Raport obejmuje m.in.:
- poziomy wynagrodzeń w funkcji procurement,
- rotację i mobilność liderów,
- kompetencje poszukiwane w rolach regionalnych i globalnych,
- wpływ AI i digitalizacji na strukturę zespołów,
- kierunki rozwoju funkcji procurement.
Dane pochodzą od setek profesjonalistów procurement oraz z projektów realizowanych przez Big Fish.
Pobierz najnowszą edycję Barometru Procurement
Raporty i analizy tematyczne
Publikujemy również opracowania dotyczące:
- kompetencji przyszłości w procurement,
- struktury i dojrzałości funkcji zakupowej,
- benchmarków wynagrodzeń,
- wyzwań w rekrutacji CPO i liderów regionalnych,
- roli AI w analizie wydatków i zarządzaniu kategorią.
Wybrane publikacje dostępne są do pobrania po pozostawieniu danych kontaktowych.
Dlaczego publikujemy
Rynek procurement jest stosunkowo wąski i silnie powiązany relacyjnie. Dostęp do rzetelnych danych ułatwia:
- podejmowanie decyzji personalnych,
- planowanie budżetów wynagrodzeń,
- ocenę dojrzałości funkcji,
- przygotowanie organizacji do transformacji.
Insights są elementem naszej pracy doradczej i naturalnym uzupełnieniem executive search oraz assessmentu.
Otrzymuj analizy rynku procurement
Jeżeli chcesz otrzymywać kolejne raporty i analizy dotyczące rynku talentów w procurement, zapisz się do listy odbiorców.
30.07.2024
Jak komunikować się z trudnym klientem wewnętrznym?
Praca w zakupach często dostarcza różnorodnych wrażeń, czasami niestety nie takich jakich byśmy się spodziewali. Pracując z przedstawicielami działów zakupów zdarza nam się słyszeć, że czasami łatwiej coś załatwić z dostawcami, nawet tymi, których pozycja jest mocna niż we własnej organizacji. Organizacje budują ludzie a jak powszechnie wiadomo, ludzie są różni. W zależności od kultury organizacji możemy spotkać wysokie, umiarkowane lub niskie natężenie zachowań trudnych, które reprezentują klienci wewnętrzni.
Poniżej przedstawiamy 9 typów zachowań*, które można śmiało określić mianem trudnych oraz propozycje postępowania z osobami je reprezentującymi.
16.05.2024
Zakupowe CV jak je przygotować?
Nie wszyscy zdają sobie sprawę z istoty odpowiednio przygotowanego życiorysu zawodowego (CV). W obecnych czasach jego znaczenie jest coraz większe, ponieważ często stanowi kluczowy element procesu selekcji kandydatów. Osoby przeglądające nasze CV poszukują konkretnych informacji, które umożliwią im dokonanie trafnej oceny naszego potencjału i umiejętności, co z kolei może zadecydować o naszym przejściu do kolejnego etapu rekrutacji. Samo wymienienie nazwy firmy, stanowiska czy krótki opis obowiązków często nie wystarcza, co może skutkować zmniejszeniem naszych szans na sukces. Taka sytuacja może prowadzić do utrwalenia przekonania, że problem leży po stronie rynku pracy, a nasza ocena własnych kompetencji maleje. Zachęcamy do zapoznania się z poniższym artykułem, który omawia kluczowe aspekty skutecznego tworzenia CV.
14.03.2024
Wykorzystaj heurystyki (błędy poznawcze) na swoją korzyść w negocjacjach
Daniel Kahneman, wraz z Amosem Tversky, przeprowadził wiele badań dotyczących heurystyk, które są mentalnymi skrótami używanymi przez ludzi do podejmowania decyzji, oceny sytuacji i innych ludzi, rozwiązywania problemów, szacowania prawdopodobieństwa i przewidywania przyszłości. Heurystyki są użyteczne w wielu sytuacjach, ale mogą też prowadzić do systematycznych błędów w myśleniu. Rozumienie heurystyk i sposobów, na jakie mogą wpływać na proces negocjacyjny, może pomóc Ci lepiej się przygotować i zoptymalizować swoje szanse na zrealizowanie Twoich celów.
20.02.2024
Kluczowe wskaźniki efektywności w zakupach / cele zakupów
Jakie są/ były Twoje cele w zakupach? Z czego byłeś rozliczany na stanowisku x?
Oceniając kompetencje kandydatów do działów zakupów zawsze zadajemy to pytanie podczas interview. Odpowiedź na nie, jest dla nas istotne ponieważ pokazuje w jak zaawansowanych organizacjach zakupowych pracował nasz kandydat. Nazwy stanowisk bardzo często nie odzwierciedlają zaawansowania danej roli zakupowej. Np. w płaskich strukturach organizacyjnych mamy kupców, którzy zajmują się zarządzaniem kategoriami zakupowymi, którzy raportują bezpośrednio do menedżera/ lidera/ dyrektora zakupów, a w organizacjach bardziej rozbudowanych kupcy mogą zajmować się procesem procure to pay zupełnie nie mając doświadczenia w strategicznym sourcingu. Jedni mogą być rozliczani np. z cost avoidance, a drudzy czasem realizacji zamówienia.
18.01.2024
Szukanie oszczędności w produkcie elektronicznym, czyli VA/VE na ratunek
W dzisiejszym świecie konkurencji i ciągłych zmian (często skrywające się pod modnym pojęciem VUCA), każda firma musi szukać sposobów na poprawę swojej efektywności i rentowności. Jednym z narzędzi, które mogą pomóc w tym celu, jest VA/VE, czyli value analysis i value engineering.
09.01.2024
Jak generować oszczedności w organizacji - nie ma korzyści bez inwestycji.
Oszczędności to jeden z najważniejszych wskaźników efektywności obszaru zakupowego. Ceny surowców produkcyjnych, czy podzespołów rosną, koszty usług także nie pozostają bez zmian. Do tego dochodzą problemy związane z łańcuchem dostaw. Już samo utrzymanie cen zakupu z poprzednich lat staje się często niemożliwe, a cele jakie stawia się przed pracownikami odpowiedzialnymi za wydatki w firmie pozostają niezmienne i do głównych z nich należy m.in cięcie kosztów czyli generowanie wspomnianych oszczędności. Nie wystarczy już skontaktować się z dostawcą i zażądać obniżenia cen. Jak zatem osiągnąć cel? Przede wszystkim trzeba bazować na danych, korzystać z narzędzi i analiz, które pozwolą nam na odpowiednie przygotowanie zarówno do negocjacji z dostawcami, ale i do zbudowania odpowiednich podstaw do współpracy wewnątrz naszych organizacji.