Big Fish
Oceniamy, kreujemy, rozwijamy
  • Owoce morza
  • Budynki
  • Świat


Szkolenia

Negocjacje zakupowe (Procurement Negotiations)

  • Data szkolenia: 20.02.2019
  • Typ szkolenia: otwarte

Negocjacje zakupowe, choć nie są najważniejszą częścią pracy w zakupach, to stanowią jej istotny, końcowy element procesu. Podczas warsztatu przywiązujemy dużą wagę do etapu przygotowania do negocjacji – omawiamy najważniejsze narzędzia oraz metody wynikające wprost ze strategii kategorii. W drugiej części szkolenia skupiamy się na miękkich aspektach samego procesu negocjacyjnego m.in. psychologii negocjacji, diagnozie własnego stylu negocjacyjnego, pokonywaniu oporu partnera negocjacyjnego etc. Najbliższe terminy szkolenia w formie otwartej: 20-21.02 Warszawa, 06-07.06 Warszawa Jeśli tematyka Państwa zainteresowała, a nie ma ustalonej konkretnej daty szkolenia prosimy o informacje, możemy wziąć pod uwagę Państwa preferencje przy ustalaniu daty i miejsca szkolenia.

Proponowany program szkolenia

  • Kluczowe zasady efektywnych negocjacji
  • Przedmiot zakupu - specyfikacja
  • Przygotowanie do negocjacji (BATNA, ZOPA, informacje o dostawcy, technika 5W, specyfikacja, TCO, „cost break down”, zapytania ofertowe, Macierz Kraljic'ia, Bundling,)
  • Przygotowanie do negocjacji – lista kontrolna
  • Taktyki i techniki kupieckie (jak, kiedy i czy stosować)
  • Źródła siły w negocjacjach. Pozycjonowanie na osi siła/słabość
  • Psychologia negocjacji
  • Konflikt jako punkt wyjścia do negocjacji
  • Diagnoza własnego stylu działania i funkcjonowania poznawczego
  • Sylwetka trudnego dostawcy, analiza przyczyn oporu
  • Pięć kroków pokonywania oporu dostawcy
  • Pułapki na końcowym etapie negocjacji
  • Wiarygodność i autorytet negocjatora
  • Pułapki i błędy na końcowym etapie negocjacji (najczęściej spotykane techniki nacisku, sposoby radzenia sobie w sytuacji zaskoczenia)

 

Szkolenie prowadzone przez dwóch terenerów!

Najbliższe terminy szkolenia w formie otwartej: 20-21.02 Warszawa, 06-07.06 Warszawa

Koszt udziału w szkoleniu 2 dniowym: 2600 zł netto za uczestnika

Jeśli tematyka Państwa zainteresowała, a nie ma ustalonej konkretnej daty szkolenia prosimy o informacje, możemy wziąć pod uwagę Państwa preferencje przy ustalaniu daty i miejsca szkolenia.

 

Doskonalone kompetencje:

Zarządzanie relacjami z dostawcami

Analiza danych

Negocjowanie

Asertywność

Świadomość biznesowa

Opanowanie

Zarządzanie konfliktem

Krytyczne myślenie

Nastawienie na wynik

Komunikacja

 

 

 

Informacje organizacyjne

Kontakt

Michał Piątkowski - Recruitment and Training Project Manager
michalpiatkowski@e-bigfish.com

Zapisz się