Aktualności

Kompleksowy program szkoleniowy, podczas którego szczegółowo omawiamy proces zarządzania kategorią. Proponujemy szereg istotnych analiz, które należy przeprowadzić w celu stworzenia efektywnej strategii zakupowej danej kategorii. Pokazujemy również w jaki sposób prezentować strategię zakupową oraz raportować oszczędności. Poruszymy również temat zarządzania ryzykiem w definiowaniu strategii.

I. Analiza otoczenia wewnętrznego:

• Opportunity analysis (analiza potencjału/możliwości/trudności);
• Analiza STP (sytuacja/target/propozycja);
• Mapowanie klienta wewnętrznego (określenie zachowań klienta wewnętrznego w stosunku do proponowanych zmian);
• Quick wins (osiągnięcie szybkich oszczędności);
• Wymagania biznesu (czas dostawy, koszt, ciągłości dostaw, innowacyjność, jakość, poziom obsługi, inne);
• Hierarchizacja potrzeb (pomaga określić zawartość i szczegółowość strategii oraz ranking ważności);
• Zbieranie informacji wewnętrznych i zewnętrznych;
• Model kosztowy;
• TCO (Całkowite koszty posiadania);
• Value chain analysis (Analiza łańcucha wartości).

II. Analiza otoczenia zewnętrznego:

• Analiza PESTLE;
• Mapa technologii (monitorowanie rozwoju technologicznego kategorii);
• Analiza kupujących i sprzedających;
• Matrix dostawców;
• Analiza 5 sił Portera;
• Analiza SWOT;
• Weryfikacja i wnioskowanie poszczególnych analiz otoczenia wewnętrznego i zewnętrznego.

III. Opracowanie strategii zakupowej:

• Przygotowanie strategii zakupowej;
• Macierz Kralijca;
• Szachownica At Kearney;
• Propozycja i ocena opcji strategicznych;
• Risk & business continuity plan (zarządzanie ryzykiem);
• Plan komunikacji.

IV. Wprowadzenie strategii zakupowej:

• Terminarz działalności – project management;
• Podsumowanie informacji o dostawcach i ofertach;
• Planowanie negocjacji;
• Przeprowadzenie procesu negocjacji;
• Decyzje w sprawie ulokowania biznesu;
• Negocjacjie – umowa handlowa & serwisowa.

V. Continuous improvement (ciągłe doskonalenie):

• Dokumentacja uzyskanych oszczędności;
• Monitorowanie wydajności dostawców;
• Kontynuacja procesu ciągłego doskonalenia;
• Lean Sourcing, Process Saving.

Prowadząca:

Renata Olszewska

Związana z zakupami oraz zarządzaniem operacyjnym od ponad 15 lat. Doświadczenie zdobyte w zakupach produkcyjnych, nieprodukcyjnych, usługach w wiodących międzynarodowych korporacjach FMCG na stanowiskach managerskich m.in.: Sourcing Manager w firmie Twinings, Purchasing Manager PZ Cussons, EMEA Commodity Manager Avon. Praktyk i ekspert. Zajmowała się e-zakupami, sourcingiem strategicznym, procedurami i ogólną polityką zakupową. Zarządzała różnymi kategoriami zakupów skupiając się na sourcingu, negocjacjach i wdrażaniu nowych dostawców. Posiada uprawnienia Audytora Wiodącego CSR.

Informacje organizacyjne:

Najbliższy termin szkolenia: 24-25.05.2018 r. pełna grupa (możliwość wpisania na listę rezerwową), 28-29.06.2018 r. (rekrutacja w toku)

Czas trwania: 2 dni

Miejsce szkolenia: Warszawa

Koszt uczestnictwa: 1800 netto + 23 % VAT

Osoba kontaktowa: michalpiatkowski@e-bigfish.com  505-045-645